Notre vision

Mais le premier devoir d'un entrepreneur qui cherche un investisseur ou un acheteur, est de remettre en question sa vision.

Après de nombreuses années passées à lever des fonds ou à vendre des entreprises, force est de constater que rien ne se passe jamais comme l’espèrent les dirigeants entrepreneurs.

Tout d’abord, cela prend beaucoup de temps : ces transactions peuvent parfois prendre entre 9 et 18 mois pour être finalisées. Ensuite, la valeur imaginée par l’entrepreneur est toujours en décalage avec celle perçue par l’investisseur. Enfin, les business cases sont souvent mal présentés car conçus du point de vue du vendeur.

 

"Vous ne devriez pas vendre la perceuse, vous devez vendre le trou".  

- Mon vieux prof de marketing

De nombreuses présentations mettent en avant leur superbe technologie, voire leur brevet, leur magnifique marché potentiel, la qualité de leur équipe avec leurs nombreux diplômes, ou encore leurs récompenses. Cela ressemble beaucoup à une remise de prix d'une école d'ingénieur ou d'une école de commerce...

N’oubliez pas : la principale chose qui intéresse un investisseur / acheteur, c’est l’argent !

Un de mes amis, un riche investisseur chinois, m'a dit un jour : "Pourquoi prendre le risque d'investir dans cette entreprise, même si elle est prometteuse, alors que je peux acheter un appartement à Shanghai et gagner 20 % par an sans aucun risque ?"  

Tout est là. Il existe des sommes d’argent astronomiques disponibles auprès de tous les investisseurs du monde, mais aussi d’immenses quantités d’opportunités dans lesquelles investir. Alors pourquoi investir dans la vôtre ?

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